Por Fred Huber | GE:
Apesar das dificuldades da pandemia, o Flamengo terá em 2021 o maior
faturamento de sua história, na casa dos R$ 980 milhões, e com expectativa de
superávit de R$ 137 milhões. O valor é acima do previsto e supera a temporada
2019. Mas se chegar na final da Copa do Brasil e da Libertadoes, a chance é
grande de a marca do R$ 1 bilhão ser alcançada. Mas o pensamento é que há
margem para um grande crescimento.
Vários fatores contribuíram para o bom resultado conseguido pelo clube, como a
gestão rígida, o trabalho em conjunto entre as pastas, novas fontes de receita
e dos valores de patrocínio, além, claro de vendas importantes como a de
Gerson e Muniz. As transferências ultrapassaram em R$ 100 milhões o que era
previsto no orçamento original.
- A receita será maior do que em 2019, ano que ganhamos tudo. E não batemos no
teto. O esforço que fizemos na pandemia mostra o potencial que o clube tem.
Como fizemos? Com gestão. A pandemia desencadeou um enorme trabalho de equipe,
controle de custos e aumento de receita. É um resultado digno de se comemorar,
mas temos que seguir alertas e trabalhando duro. Temos projetos para aumentar
significativamente, não estamos satisfeitos - disse Rodrigo Tostes,
vice-presidente de Finanças.
O ge entrevistou Rodrigo Tostes e o vice-presidente de Comunicação de
Marketing, Gustavo Oliveira, para entender o caminho que o Flamengo percorreu
para chegar a este resultado.
Marketing teve receita 80% maior do que 2019 e o clube tem projetos para
aumentar o faturamento, como o banco digital, FlaTV+ e a internacionalização
da marca.
- Compensamos uma perda de cerca de R$ 120 milhões em bilheteria,
sócio-torcedor e estádio com várias outras ações, sejam elas de inovação,
marketing ou esportivo. Compensamos e passamos desse valor com essa gestão de
custos e aumento de receita - disse Tostes.
Endividamento volta ao patamar pré-pandemia
- Nós estamos com um endividamento menor do que o de 2019, mesmo com os dois
anos de pandemia. Em 2019 era de R$ 338 milhões, em 2020, R$ 440 milhões, e
agora vamos ficar em R$ 335 milhões - revelou o VP de Finanças.
Novas receitas impulsionam
- O Flamengo passou a assumir riscos. O Carioca foi um ótimo exemplo.
Decidimos criar a plataforma de streaming para vender aos nossos clientes.
Corremos riscos e encaramos com seriedade. Conseguimos entregar uma receita
que não estava prevista. O desempenho esportivo também superou. Teve a receita
do Brasileiro (terminou em 2021), da Supercopa, liga de basquete... - disse
Tostes.
Vendas geram R$ 100 milhões além da meta. Clube gasta 181 milhões de
investimento em atletas (Pedro, Gabigol...)
- Em um ano de pandemia, sem bilheteria e com queda de sócio-torcedor,
mantivemos performanece esportiva e conseguimos aumentar receita, diminuímos
dívida e aumentamos investimento. Com foi feito? Com trabalho em conjunto.
Jurídico, futebol, financeiro, marketing... O processo de gestão de custos.
Seguramos para não gastar o que não era essencial. No futebol, tivemos de
venda bruta (sem descontar a comissão de empresários, por exemplo) um valor de
R$ 100 milhões a mais do que o orçamento previa - contou Tostes.
Todas as áreas do clube responsáveis pela receita e na despesa
- Nós trabalhamos muito para colocar a plataforma de streaming no ar. Na
chegada do "Mercado Livre", montamos uma sala de guerra e trabalhamos até de
madrugada. O contrato foi assinado pelo Landim às 3h da manhã. Até hoje não
sabemos se ele não dormiu ou se ele acordou aquela hora e foi lá assinar. Foi
um dedicação enorme para chegarmos a este número. A previsão de receita para
as costas do uniforme era de R$ 4 milhões, e assinamos por R$ 10 milhões. O
futebol se envolveu mais, é uma mudança de cultura. Todos têm responsabilidade
na receita e na despesa - revelou Tostes.
Chegada de David Luiz só foi possível por causa da mudança de cenário?
- A chegada do David Luiz tem a ver com uma percepção de um horizonte mais
seguro no futuro. As receitas que potencializamos nos dão um ambiente mais
tranquilo, porque elas são de recorrentes (contínuas) - disse Tostes.
Receita de R$ 1 bilhão
- Não vamos ficar satisfeitos quando chegarmos a R$ 1 bilhão, queremos muito
mais ainda. Por isso temos os projetos do banco digital, FlaTV+,
internacionalização, que nos dá a chance de receita em moeda forte, e edital
do Maracanã, que também vemos como um potencial enorme de receita - afirmou
Tostes.
GUSTAVO OLIVEIRA COMENTA AUMENTO DA RECEITA COM PATROCÍNIOS E LANÇAMENTO DA
FLATV+
Aumento de 80% da receita de marketing em relação a 2019/ parceria com a
comunicação
- O sócio-torcedor e bilheteria, que estão dentro do marketing, foram muito
ruins. Perdemos muito dinheiro. Se não fosse a pandemia, a gente ia arrecadar
mais R$ 120 milhões, R$ 130 milhões. Mas como crescemos? Foi mais em cima de
patrocínio. Fizemos um trabalho de estruturação como um todo, do marketing com
a comunicação.
A FlaTV está muito mais forte, as redes sociais estão muito mais fortes.
Aumentamos o engajamento, e isso é dinheiro também, além do relacionamento com
o torcedor. Aumenta o valor das nossas propriedades. Hoje, qualquer espaço da
camisa é vendido junto com espaço nas redes sociais e na FlaTV. O valor
aumenta.
Parceria com BRB e redes sociais
- Alavancamos o espaço master. O BRB é uma parceria, não é apenas um
patrocínio. Os ativos ganharam mais valor As redes sociais também dão
dinheiro. O faturamento é bastante razável, virou um produto vendido. Nós
trabalhamos unidos, todas as pastas. Falamos sobre o financeiro, sobre o
marketing, relações exteriores... sempre sob o comando do presidente Landim. É
o que acontece e que tem dado certo - disse o VP.
Participação do patrocinador na apresentação de David Luiz
- Esse tipo de ação que fizemos (camisa chegando dentro de uma caixa de
encomenda) com o David Luiz vai acontecer sempre. Fizemos um processo de cotas
do futebol. A Ambev, por exemplo, participa de transmissão em pré e pós jogos.
Ainda estamos saindo da pandemia, mas conseguimos alavancar. Estamos colhendo
agora o que começamos a investir em 2019. Ano que vem teremos números melhores
ainda - disse Gustavo Oliveira.
Projeto de fan token
- Foi bom para os dois lados. Estão junto com o Flamengo, a maior torcida do
mundo, nossas redes sociais, FlaTV... Não é só venda de token. Eles fazem uma
remuneração boa conosco. O engajamento é forte. Esse vai ser um produto
importante. Camisa do feminino, masculino... Já entra uma parte do dinheiro
esse ano, mas o grosso será nos próximos anos. Acreditamos que ainda esse
teremos a nossa moeda. É um contrato de quatro anos e meio que será importante
para o clube. Não temos pressa de sermos os primeiros, mas queremos fazer
muito bem feito, do tamanho do Flamengo - afirmou Gustavo Oliveira.
Lançamento da FlaTV+ e o preço da mensalidade
- Devemos lançar ainda em outubro a FlaTV+, uma espécie de TV por assinatura
para quem quer saber ainda mais do Flamengo. A FlaTV normal segue, é a
terceira maior do mundo entre os clubes. A FlaTV+ terá mais programas, mais
entrevistas, mais tempo do treino... Para quem quer acompanhar tudo, é a
assinatura ideal. Vai ficar entre R$ 15 e R$ 20, e o sócio vai pagar a metade.
Com o tempo o projeto vai crescer - revelou o VP de Comunicação de Marketing.
Número de sócios-torcedores começa a aumentar
- Os resultados de campo influenciam diretamente, e já estamos sentindo uma
movimentação positiva. A curva de compra começa a crescer. Caiu na pandemia,
estabilizou e agora voltou a crescer. Tem uma expectativa de crescimento.
Mudamos os planos, demos propriedades novas. As pessoas começam a ver que vale
a pena. Nesse jogo da Libertadores (contra o Barcelona), a maioria vai ser de
sócios-torcedores. É um bom negócio ser sócio. A expectativa é boa - declarou
Gustavo Oliveira.
Expectativa de voltar a faturar com bilheteria
- Sobre a receita de bilheteria, ainda temos limitação de carga de público, e
isso deve continuar por um período. A operação é bem mais cara. Segurança,
controle... Ainda neste momento não vai refletir em um faturamento importante
como será no futuro. Mas o produto futebol é muito mais importante. O futebol
com a torcida é muito mais valioso, ela faz parte do espetáculo. Com a
vacinação avançado, acredito que vamos normalizar.
VEJA AS ÚLTIMAS NOTÍCIAS
Imagem: Alexandre Vidal
Tags
Finanças