O Flamengo, um dos clubes mais icônicos do futebol mundial, está mostrando que
sua grandeza não se limita ao campo. Com uma estratégia ambiciosa e uma visão
inovadora de marketing, o Flamengo construiu a maior rede de lojas oficiais de
clubes de futebol do mundo, e o sucesso desse empreendimento está rendendo
frutos financeiros substanciais. É o que destaca a coluna de Robson Bonin da
Veja.
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Atualmente, o Flamengo opera 177 lojas oficiais, e esse número está previsto
para chegar a 180 até outubro. Esses estabelecimentos estão estrategicamente
localizados de Norte a Sul do Brasil, além de uma presença internacional em
Orlando, nos Estados Unidos. No ano de 2022, essas lojas geraram um
faturamento impressionante de mais de 294 milhões de reais.
Gustavo Oliveira, Vice-Presidente de Marketing do clube, enfatiza o papel
fundamental que essas lojas desempenham no alcance global do Flamengo. Ele
afirma:
"A loja é uma ponta de lança do Flamengo longe do Rio de Janeiro".
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A estratégia para criar essa rede de lojas ganhou forma durante as negociações
de renovação do contrato com a Adidas no ano passado. O Flamengo não apenas
manteve sua parceria com a Adidas, mas também adicionou outras marcas de
vestuário, como Braziline, Reserva e Thug Nine, ampliando ainda mais o alcance
de suas lojas.
Oliveira explica o modelo de licenciamento que contribui para o sucesso:
"Como todos os produtos são licenciados, o Flamengo tem uma cadeia enorme
de lojas que vendem, e no licenciamento eu recebo royalties". Isso significa que o clube recebe uma quantia fixa pela franquia das lojas,
além de uma porcentagem das vendas dos produtos licenciados.
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Essa estratégia resultou em um aumento notável nas vendas dos produtos Adidas,
que atingiram a marca de 1,6 milhão de reais. Oliveira destaca a importância
de diversificar os licenciados, afirmando:
"Em 2018, quase 80% dos produtos oficiais eram vendidos pela Adidas. Hoje,
você tem pouco mais de 50%".
O presidente do clube, Rodolfo Landim, acredita que o modelo de negócios com
maior capilaridade é um diferencial importante do Flamengo em comparação com
outros gigantes do futebol mundial. Ele afirma:
"Normalmente, eles têm uma ou duas lojas em sua cidade e algumas nos
aeroportos. Esse é o modelo do Real Madrid, do Bayern de Munique. Nós temos
180".
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Esse crescimento orgânico na receita de marketing tem feito uma diferença
significativa nas finanças do Flamengo. Mesmo sem a premiação da Copa
Libertadores, conquistada pela equipe no ano passado, o clube está projetando
um faturamento bilionário em 2023, estimando alcançar 1,2 bilhão de reais.
O Flamengo não é apenas um gigante no campo de jogo, mas também está se
tornando um gigante fora dele, redefinindo o que é possível no mundo do
marketing esportivo. Com sua vasta rede de lojas oficiais e visão inovadora, o
clube carioca está solidificando sua posição como uma verdadeira máquina de
fazer dinheiro no mundo do futebol.
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