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O Flamengo encontrou uma maneira diferente de transformar a paixão de seus milhões de torcedores em novas oportunidades de negócio. Além das receitas tradicionais com patrocínios, direitos de transmissão, bilheteria e comercialização de produtos, o clube passou a explorar um mercado que oferece algo cada vez mais valorizado pelos torcedores: experiências exclusivas nos bastidores do futebol rubro-negro.
Por meio do Nação Experience, iniciativa disponibilizada no site oficial há aproximadamente um mês, o clube comercializa atividades que permitem ao público conhecer instalações restritas, acompanhar momentos especiais nos dias de jogos e até ficar frente a frente com um dos maiores ídolos de sua história.
A estratégia representa mais um movimento do Flamengo para diversificar suas fontes de arrecadação e ampliar as possibilidades de relacionamento com a torcida.
Nação Experience transforma bastidores em oportunidades de negócio
Uma das principais atrações é a visita ao Ninho do Urubu, comercializada por R$ 2 mil. O pacote inclui kit de boas-vindas, transporte de ida e volta saindo da Gávea e acompanhamento de guias durante o passeio pelas instalações do centro de treinamento.
Embora não contemple encontros com jogadores, já que as visitas acontecem fora dos horários de treinamento, a experiência oferece ao torcedor a oportunidade de conhecer de perto a estrutura utilizada pelo futebol profissional.
Nos dias de partidas no Maracanã, o pacote matchday custa R$ 1.600 e proporciona acesso a diferentes ambientes dos bastidores. O participante pode conhecer os vestiários, visitar o gramado, acompanhar a recepção dos jogadores e ainda recebe um ingresso para o setor Oeste Inferior.
O catálogo também apresenta outras possibilidades. A participação no desafio do intervalo, quando o torcedor tenta marcar um gol a partir do meio-campo, custa R$ 1 mil. Quem deseja acompanhar o aquecimento precisa investir R$ 1.100.
Outra experiência disponível permite que uma criança entre em campo, mediante pagamento de R$ 2.300. O pacote inclui ainda dois ingressos para o setor Oeste Inferior.
Flamengo aposta em experiências cada vez mais exclusivas
O projeto não se limita às atividades disponibilizadas diretamente no site. O clube também recebe consultas para experiências personalizadas, como organizar uma partida de futebol no Ninho do Urubu, preparar viagens ao Rio de Janeiro com programação especial no Maracanã e disponibilizar os mascotes para eventos particulares.
Uma das atrações mais especiais envolve Zico. Por R$ 2.500, o torcedor pode conhecer os bastidores do Maracanã, encontrar o maior ídolo da história rubro-negra, tirar fotografias e apresentar até dois objetos para receber autógrafos.
A proposta é trabalhar com grupos pequenos, respeitando as limitações dos espaços e mantendo o caráter diferenciado de cada atividade.
Estratégia também contempla os sócios-torcedores
Segundo informações apuradas pelo ge, o Nação Experience foi desenvolvido principalmente para atender torcedores que não são associados, mas procuravam o Flamengo interessados em participar de experiências especiais.
Internamente, o entendimento é que os serviços possuem características premium e, por isso, podem ser comercializados por valores mais elevados. A avaliação também considera importante preservar as vantagens oferecidas aos integrantes do programa de sócio-torcedor.
Uma fonte do clube garantiu que os associados continuarão tendo acesso às experiências por meio do resgate de pontos.
Na partida contra o Grêmio, antes da Data Fifa, por exemplo, estavam disponíveis o matchday, por 2.500 pontos, o acompanhamento do aquecimento, por 2.000 pontos, o desafio do intervalo, também por 2.000 pontos, e a cortesia de estacionamento, por 500 pontos.
No Fla-Flu realizado aproximadamente um mês antes, também havia a possibilidade de uma criança entrar em campo mediante o resgate de 3.000 pontos.
O Nação Experience faz parte de um processo mais amplo de modernização do relacionamento entre o Flamengo e seus torcedores, que inclui novas modalidades de associação e iniciativas como o Nação Legado.
Modelo aproxima Flamengo de grandes clubes internacionais
A iniciativa também acompanha uma tendência observada em equipes importantes do futebol mundial, que passaram a explorar comercialmente visitas aos estádios e centros de treinamento.
O Manchester United, por exemplo, ofereceu durante junho e julho deste ano um passeio por Old Trafford e seu centro de treinamento por 100 libras, aproximadamente R$ 738,67. A experiência incluía acesso aos vestiários, gramado, museu, loja oficial, academia, piscina e sala de entrevistas.
O Barcelona mantém uma programação semelhante na Joan Gamper Sports City. O tour custa 99 euros, aproximadamente R$ 612,62, e contempla espaços utilizados pela equipe principal, visita ao Estádio Johan Cruyff e instalações de outras modalidades esportivas.
O Real Madrid também comercializa visitas ao Santiago Bernabéu, com ingressos entre 37 euros (R$ 228,11) e 59 euros (R$ 363,75), dependendo da modalidade escolhida.
Na América do Sul, o River Plate oferece diferentes opções para conhecer o Monumental. O passeio completo, incluindo o museu, custa 52 mil pesos argentinos (R$ 187,23). A visita somente ao estádio sai por 30 mil pesos (R$ 136,82), enquanto o acesso exclusivo ao museu custa 28 mil pesos (R$ 100,82).
Flamengo amplia possibilidades de monetização
A comparação com as visitas convencionais ao Maracanã também ajuda a dimensionar a proposta rubro-negra. O passeio pelo estádio e seu museu custa R$ 115 para o ingresso inteiro. Existe ainda uma opção que inclui o museu do Flamengo, comercializada por R$ 164, com condições especiais para cariocas.
A diferença está no tipo de produto oferecido. Enquanto os tours tradicionais permitem conhecer a história e a estrutura dos estádios, o Nação Experience busca comercializar momentos exclusivos relacionados diretamente ao cotidiano do Flamengo.
A iniciativa mostra como o clube pode explorar o tamanho de sua torcida para desenvolver novas fontes de receita, indo além dos formatos tradicionais de arrecadação.
Ao transformar o acesso aos bastidores, a participação em dias de jogos e o contato com ídolos em experiências comerciais, o Flamengo amplia seu portfólio de negócios e acompanha uma tendência internacional de valorização do entretenimento esportivo.
É mais uma possibilidade de transformar a força da Nação Rubro-Negra em oportunidades comerciais, fortalecendo a marca Flamengo e criando produtos que vão além das quatro linhas.